2025-09-05 11:54:29 作者：齊月

許多人印象里，財(cái)務(wù)是一串串冷冰冰的數(shù)字，但在原璐看來(lái)，財(cái)務(wù)是一種貫穿企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的思維方式，它不僅決定企業(yè)今天的賬本，更塑造著企業(yè)未來(lái)的格局，特別是隨著生物醫(yī)藥行業(yè)步入高質(zhì)量發(fā)展周期，財(cái)務(wù)官的職能正在從“傳統(tǒng)核算”向“發(fā)展引擎”全面進(jìn)化，成為懂業(yè)務(wù)、懂戰(zhàn)略、懂管理的企業(yè)核心資產(chǎn)。 

原璐的職業(yè)生涯一開(kāi)始就是高起點(diǎn)。她在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)完成碩士學(xué)業(yè)后，進(jìn)入美資公司財(cái)務(wù)部門(mén)，從管理培訓(xùn)生一路做到核心管理職位。從工業(yè)行業(yè)進(jìn)入生物醫(yī)藥行業(yè)，從跨國(guó)公司到中國(guó)上市公司到再次以全新視角、戰(zhàn)略高度回到跨國(guó)巨頭，每一段歷程都在重塑她事業(yè)發(fā)展的新格局。在加入艾伯維這家全球生物制藥巨頭之前，原璐已擁有近二十年生物醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。她跨越本土創(chuàng)新藥企與跨國(guó)藥企兩條賽道——既是戰(zhàn)略制定者，也是資源配置者，更是跨文化團(tuán)隊(duì)的橋梁。用她的話說(shuō)，“財(cái)務(wù)不是幕后，更應(yīng)該是前臺(tái)”。 

在君實(shí)生物，她經(jīng)歷公司從初創(chuàng)到港股和科創(chuàng)板雙上市的全過(guò)程。那時(shí)，她已不再只是一個(gè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，而是IPO進(jìn)程中的關(guān)鍵操盤(pán)者。她深度參與股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、資本市場(chǎng)溝通、內(nèi)控制度搭建等工作，推動(dòng)企業(yè)從資本視角完成自我重塑。在公司上市后，面對(duì)如何將港股融資資金順利回流境內(nèi)并高效分配的問(wèn)題時(shí)，原璐通過(guò)優(yōu)化自貿(mào)區(qū)的金融創(chuàng)新政策，推動(dòng)了資金結(jié)匯的便利化，確保資金可以快速用于公司研發(fā)及關(guān)鍵項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)。不僅如此，她還負(fù)責(zé)資金管理與融資渠道優(yōu)化，通過(guò)多樣金融手段獲取最佳融資成本。此外，在新冠疫情期間，她與公司核心管理層就與跨國(guó)巨頭禮來(lái)制藥達(dá)成中和抗體授權(quán)出海交易中，展現(xiàn)了極強(qiáng)的談判能力和跨文化交流水平，為公司獲得數(shù)億美元的首付款和或有里程碑付款貢獻(xiàn)了戰(zhàn)略型的財(cái)務(wù)技能，更為公司在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)步前行提供了堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)支撐。 

在復(fù)星醫(yī)藥，原璐的工作維度進(jìn)一步擴(kuò)大。除了集團(tuán)副CFO，還兼任創(chuàng)新藥事業(yè)部CFO，意味著更多的業(yè)務(wù)單元、更多的財(cái)務(wù)模型及更多樣的管理挑戰(zhàn)。她的策略是——先把數(shù)字化打通。ERP、SRM、INNOX……從數(shù)據(jù)流到資金流，再到?jīng)Q策流，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將過(guò)去割裂的系統(tǒng)整合成一個(gè)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)中樞。復(fù)星醫(yī)藥2024年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流同比提升21%以上，管理/研發(fā)/銷售費(fèi)用壓降效果明顯。這并非簡(jiǎn)單的開(kāi)源節(jié)流，而是一種結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化，這一切正是原璐帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精細(xì)化財(cái)務(wù)管理和高效的數(shù)據(jù)整合實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。 

如果說(shuō)數(shù)字化是“內(nèi)功”，那回到資本運(yùn)作這個(gè)原璐最熟悉的“舞臺(tái)”，原璐的“必殺技”運(yùn)用得更游刃有余。她主導(dǎo)多個(gè)中美醫(yī)藥領(lǐng)域的跨境并購(gòu)項(xiàng)目。在與復(fù)星凱特（復(fù)星醫(yī)藥與Gilead Sciences子公司Kite Pharma的合資企業(yè)）進(jìn)行股權(quán)收購(gòu)談判時(shí)，原璐面臨了一場(chǎng)涉及定價(jià)機(jī)制、合同條款、監(jiān)管審批等多線并行的復(fù)雜博弈。在整個(gè)過(guò)程中她既堅(jiān)持交易原則，又保持靈活性，確保了交易結(jié)構(gòu)符合中國(guó)與國(guó)際雙重法律框架，價(jià)格機(jī)制合理兼具激勵(lì)性，同時(shí)稅務(wù)安排不留后患。最后，這筆交易不僅確保了復(fù)星醫(yī)藥在細(xì)胞治療領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，也成為行業(yè)內(nèi)部反復(fù)被引用的案例?！昂芏嗳擞X(jué)得財(cái)務(wù)人只看數(shù)據(jù)，其實(shí)做資本運(yùn)作更需要看人?！痹刺寡?，在她看來(lái)，在人與規(guī)則之間找到平衡點(diǎn)，才是真正的能力。

2025年初，原璐加入艾伯維中國(guó)區(qū)。這一次，她站在了跨國(guó)藥企與中國(guó)市場(chǎng)之間的連接點(diǎn)上。艾伯維擁有全球領(lǐng)先的免疫、腫瘤等產(chǎn)品線，但在中國(guó)市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)本土化與國(guó)際化兼顧，是一項(xiàng)長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。原璐的加入就是為了解決這個(gè)問(wèn)題。她推動(dòng)艾伯維中國(guó)建立起適應(yīng)本土市場(chǎng)的預(yù)算管理與業(yè)務(wù)績(jī)效體系，同時(shí)引入AI與RPA技術(shù)，優(yōu)化管控平臺(tái)及業(yè)務(wù)洞察；她還參與公司在粵港澳大灣區(qū)政策試點(diǎn)項(xiàng)目，與藥政、醫(yī)學(xué)事務(wù)等跨部門(mén)推進(jìn)港澳上市藥物在大灣區(qū)的同步上市，惠及更多內(nèi)地病人的未被滿足的疾病需求。與之前不同，這一次，原璐更強(qiáng)調(diào)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)”，而不僅僅是管控本身。她將自己的工作定位為“賦能”，為業(yè)務(wù)部門(mén)提供可決策的財(cái)務(wù)信息，而不是單純的“成本控制”。 

工作外，原璐熱衷運(yùn)動(dòng)，尤其喜歡挑戰(zhàn)自我。每年她都會(huì)參加馬拉松、企業(yè)戈壁挑戰(zhàn)賽等極限運(yùn)動(dòng)。她說(shuō)，這些運(yùn)動(dòng)不僅是對(duì)體力的挑戰(zhàn)，更是對(duì)自己極限的突破。在她看來(lái)，這與工作中的挑戰(zhàn)非常相似——不僅要在一次次的挑戰(zhàn)中重塑自我，更重要的是保持持續(xù)的前行，戰(zhàn)勝過(guò)程中不斷出現(xiàn)的困難和不確定性。 

在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入國(guó)際化和數(shù)字化深水區(qū)的當(dāng)下，像原璐這樣兼具財(cái)務(wù)洞察力與戰(zhàn)略推動(dòng)力的復(fù)合型人才，正變得日益稀缺——既懂財(cái)務(wù)，也懂業(yè)務(wù)；既有全球視野，也能實(shí)現(xiàn)本土落地。她始終堅(jiān)信，財(cái)務(wù)不僅是成本管控的防火墻，更是價(jià)值創(chuàng)造的加速器。正如原璐所說(shuō)：“財(cái)務(wù)官，歸根結(jié)底，是要為企業(yè)解決問(wèn)題、為業(yè)務(wù)創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值?！边@句話平實(shí)，卻在她20年的履歷中被一一驗(yàn)證，并帶來(lái)深遠(yuǎn)的行業(yè)影響。

編輯：北山