2022-04-18 16:03:06 作者：何鵬榮

2022年初春，中共中央國(guó)務(wù)院出臺(tái)了“關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)向全國(guó)征求意見(jiàn)?！?/span>

從國(guó)家戰(zhàn)略層面上看，為什么國(guó)家要在2022年初做如此的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局？

俗話說(shuō)“觀古而知新，觀前而知后?！弊鳛橐粋€(gè)企業(yè)家，特別是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，必須要懂得國(guó)家大勢(shì)，不懂政治的企業(yè)家，只能做時(shí)代的英雄，做不成百年企業(yè)。國(guó)家經(jīng)濟(jì)大勢(shì)從何而來(lái)？要到何方而去？

作為賦有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)家，不能只顧低頭干活，還要抬頭看路。唯有此，才能帶領(lǐng)企業(yè)和員工走得更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)、更久。

我國(guó)從改革開(kāi)放至今，我國(guó)幾代國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都是有計(jì)劃、有步驟的帶領(lǐng)著全國(guó)各族人民從貧窮走向小康、再?gòu)男】底呦蚋辉?；從一部分人先富起?lái)，到讓大家共同富裕起來(lái)；從改革開(kāi)放前的貧窮國(guó)家走向現(xiàn)在的發(fā)展中國(guó)家，再?gòu)默F(xiàn)在的發(fā)展中國(guó)家走向未來(lái)的發(fā)達(dá)國(guó)家。這是國(guó)家的戰(zhàn)略總體目標(biāo)。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人前赴后繼的為了這個(gè)偉大的目標(biāo)而做著不懈的努力。

如今又到了關(guān)鍵性的一年，這是“五年一計(jì)劃，十年一規(guī)劃”的第五個(gè)十年規(guī)劃的最后一年，在2022年初春，中共中央國(guó)務(wù)院戰(zhàn)部署了下一個(gè)十年規(guī)劃 “建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)”的規(guī)劃。下面我簡(jiǎn)要介紹一下我國(guó)自改革開(kāi)放遺以來(lái)，“十年一規(guī)劃”的戰(zhàn)略部署，同時(shí)也分析一下，下一個(gè)十年規(guī)劃的目標(biāo)。

自我國(guó)1978年12月十一屆三中全會(huì)上，宣布實(shí)行的對(duì)內(nèi)改革、對(duì)外開(kāi)放的政策。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人就開(kāi)始謀劃具有中國(guó)特色的發(fā)展之路。從安徽省鳳陽(yáng)縣小崗村實(shí)行“分田到戶，自負(fù)盈虧”的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制開(kāi)始，拉開(kāi)了中國(guó)對(duì)內(nèi)改革的大幕。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始探索規(guī)劃走“中國(guó)特色社會(huì)主義”。

1978年至1983年，我國(guó)第二代領(lǐng)導(dǎo)人用了近五年時(shí)間，奠定了我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的五年一計(jì)劃和十年一規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)。

1983年至1993年：企業(yè)靠“質(zhì)量”打天下。

這十年中以質(zhì)量為王的企業(yè)如永久、飛鴿自行車，上海手表，菊花縫紉機(jī)為代表的企業(yè)，質(zhì)量都是杠杠的。

企業(yè)口號(hào)：“只要產(chǎn)品質(zhì)量好，不怕產(chǎn)品賣不了?！?/span>

資本金結(jié)構(gòu)：“國(guó)由資本為主” 。這十年中基本還是以國(guó)有資本為基礎(chǔ)。

銷售策略：“質(zhì)量為王” 。奉行“酒香不怕港子深”的原則。

營(yíng)銷市場(chǎng)：“單贏時(shí)代” 。企業(yè)只管生產(chǎn)，不怕沒(méi)有銷路。企業(yè)根本不用擔(dān)心賣不了，所以給商家代銷，也不擔(dān)心回款問(wèn)題。一批壓一批的銷售，根本不成問(wèn)題。那時(shí)村村都有代銷點(diǎn)，縣縣都有代銷商。

而這些企業(yè)進(jìn)入了下一個(gè)十年期的時(shí)候，卻都紛紛退出了市場(chǎng)，沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力，被打的外焦里嫩，毫無(wú)還手之力。是因?yàn)橘|(zhì)量出了問(wèn)題嗎？答案是肯定的“不是”，而是沒(méi)有跟上時(shí)代的步伐。

1993年至2003年：企業(yè)靠“品牌”打天下。

這十年中以品牌為王的企業(yè)如三株口服液、紅桃k、秦池酒業(yè)、孔府家宴等，在央視花大把大把的錢做廣告，競(jìng)爭(zhēng)央視標(biāo)王，無(wú)論是在城市還是農(nóng)村，你抬頭看，天上飛的是廣告；低頭看，路上寫(xiě)的是廣告；空中飄著氣球是廣告；小區(qū)、商場(chǎng)、超市到處都是廣告，打開(kāi)電視還是廣告；開(kāi)車打開(kāi)電臺(tái)也是廣告，企業(yè)無(wú)所不用其極的做著產(chǎn)品廣告。廣告打的就一個(gè)字“響”。

企業(yè)口號(hào)：“只要廣告做的響，不怕產(chǎn)品賣不光?！?/span>

資本金結(jié)構(gòu)：開(kāi)始由“國(guó)有資本”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕百Y本整合?！逼髽I(yè)家開(kāi)始依托銀行的資金和自有資金投入企業(yè)和擴(kuò)建企業(yè)。當(dāng)時(shí)的銀行工作人員到處找企業(yè)家貸款，并為企業(yè)家提供各種貸款便利條件。

銷售策略：由“質(zhì)量為王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放菩?yīng)”。

營(yíng)銷市場(chǎng)：由“單贏時(shí)代”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕半p贏時(shí)代”。企業(yè)不再光想著生產(chǎn)就可以了，而是開(kāi)始為商家著想，通過(guò)品牌推廣，使客戶知道并購(gòu)買產(chǎn)品，讓商家和企業(yè)共同贏利。所以當(dāng)時(shí)最流行的名詞就是“雙贏”。

品牌效應(yīng)企業(yè)，在進(jìn)入下一個(gè)十年后，這些企業(yè)一夜之間就灰飛煙滅了。為什么？因?yàn)檫@些企業(yè)又沒(méi)有跟上下一個(gè)時(shí)代的步伐。

2003年至2013年：企業(yè)靠“服務(wù)”打天下。

這十年中以海爾為首的、以服務(wù)打天下的企業(yè)，成就了無(wú)數(shù)個(gè)商業(yè)帝國(guó)。這些企業(yè)不但重視產(chǎn)品的質(zhì)量、功能，品牌宣傳，更注重了對(duì)客戶的服務(wù)，建立了以“服務(wù)為導(dǎo)向”的客服理念。

企業(yè)口號(hào)：“只要服務(wù)做的好，不怕客戶不來(lái)找。”

資本金結(jié)構(gòu)：由“整合資本”過(guò)度為“資本運(yùn)作”。開(kāi)始拓展連鎖企業(yè)和分支機(jī)構(gòu)。

銷售策略：由“品牌效應(yīng)”過(guò)度為“服務(wù)導(dǎo)向”。 很多企業(yè)開(kāi)始在本企業(yè)內(nèi)增加了“客服部”，服務(wù)從給客戶送貨上門，到給客戶維修上門、建立客戶檔案、24小時(shí)售后電話接聽(tīng)等服務(wù)讓客戶消費(fèi)無(wú)憂。

營(yíng)銷市場(chǎng)：由“共贏時(shí)代”過(guò)度為“共贏時(shí)代”。通過(guò)對(duì)客戶的服務(wù)，使企業(yè)贏利、商家贏利到客戶購(gòu)買無(wú)憂的三方共贏的模式。

進(jìn)入2014年后，我們不難發(fā)現(xiàn)，過(guò)去響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，在市場(chǎng)的潮流中開(kāi)始變得越來(lái)越靜默了。2014年以后，哪些企業(yè)開(kāi)始興旺發(fā)達(dá)了起來(lái)？

我們耳熟能詳?shù)氖遣皇堑蔚未蜍嚒⒚缊F(tuán)、抖音、團(tuán)油、大眾點(diǎn)評(píng)、支付寶、快手、淘寶、阿里巴巴、58同城、華為、蘋果、電動(dòng)汽車、新能源、光伏等等企業(yè)，他們占據(jù)了我們的空間和視野。

2013年至2023年：企業(yè)靠“科技信息化”打天下。

企業(yè)口號(hào)：“科技信息做的好，足不出戶把錢撈?！?/span>

資本金結(jié)構(gòu)：由 “資本運(yùn)作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百Y本壓縮”。大量的企業(yè)不再注重重資產(chǎn)運(yùn)作，變?yōu)檩p資產(chǎn)運(yùn)作。

銷售策略：由“服務(wù)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬W(wǎng)絡(luò)銷售”。 銷售以合作、加盟、分享、網(wǎng)代等方式。把銷售渠道加大、加寬、加多，把傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼜V的網(wǎng)絡(luò)銷售。

營(yíng)銷市場(chǎng)：由“共贏時(shí)代”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嘹A時(shí)代”。企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)的經(jīng)銷和營(yíng)銷模式，開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“廣而多”的多人、多層、多渠道的微商銷售，人們?cè)谏习嘀喟l(fā)發(fā)朋友圈就可以賺錢的時(shí)代。

今天是2022年，是承上啟下的關(guān)鍵一年，是進(jìn)入下一個(gè)十年期的最后一年。是中共中央國(guó)務(wù)院?jiǎn)?dòng)“加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)”的下一個(gè)十年，我們應(yīng)該怎么做才能跟上時(shí)代步伐，而不會(huì)被無(wú)情的淘汰掉呢？

中共中央國(guó)務(wù)院出臺(tái)加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的工作目標(biāo)為什么是：持續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高效暢通和規(guī)模拓展，加快營(yíng)造穩(wěn)定、公平、透明、可預(yù)期的營(yíng)商環(huán)境，進(jìn)一步降低市場(chǎng)交易成本，促進(jìn)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，培養(yǎng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)合作新優(yōu)勢(shì)？

這些簡(jiǎn)單的文字，已經(jīng)為我們指明了下一個(gè)十年中，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向要何去何從。

最近我們不難發(fā)現(xiàn)，很多很多的大型地產(chǎn)公司都紛紛隕落了，其實(shí)不僅僅是地產(chǎn)企業(yè)，還有很多很多不被我們所知的企業(yè)也是一樣的遭遇。君不見(jiàn)以前“村村有企業(yè)，戶戶有作坊”的年代以成為過(guò)去了嗎？

根據(jù)國(guó)家的規(guī)劃和時(shí)代的發(fā)展，國(guó)家要想從由小康走向富裕，從發(fā)展中國(guó)家走向發(fā)達(dá)國(guó)家，必須要經(jīng)歷的是從農(nóng)業(yè)大國(guó)走向工業(yè)大國(guó)，再有工業(yè)大國(guó)走向商業(yè)強(qiáng)國(guó)。

我們先不要抱怨現(xiàn)在的狀況的殘酷。就像在過(guò)去的每一個(gè)十年節(jié)點(diǎn)，都不停的、無(wú)情的淘汰了跟多跟不上時(shí)代步伐的企業(yè)一樣，如果您不能適應(yīng)，那只能說(shuō)明您落后了，跟不上時(shí)代的步伐了。

請(qǐng)回答一下以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.質(zhì)量上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？

2.技術(shù)上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？

3.品牌上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？

4.服務(wù)上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？

5.我們一車皮的服裝，為什么賣不過(guò)人家一個(gè)芯片？

6.我國(guó)產(chǎn)十輛汽車，為什么賣不過(guò)國(guó)外一輛車？是我們的車上用的鋼鐵分量少還是我們用的線路皮革少？

答案我們自己都很明確，那是我們的質(zhì)量、技術(shù)、品牌和服務(wù)都不及人家。

中國(guó)要想成為世界強(qiáng)國(guó)，就必須先要成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。要想成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，就必須把我們的“中國(guó)制造”變?yōu)椤爸袊?guó)高造、中國(guó)精造和中國(guó)尖造”，唯有把我國(guó)的產(chǎn)品做成“高、精、尖”才能在國(guó)際的舞臺(tái)上與強(qiáng)國(guó)比拼。

我國(guó)現(xiàn)在的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，不再需要在“傻大多和笨慢重”而是需要大量的“高精尖企業(yè)”和“高精尖產(chǎn)品”，而“高精尖產(chǎn)品”小企業(yè)是做不到的。

小企業(yè)如何才能做出“高精尖產(chǎn)品”，出路只有一個(gè)，那就是“統(tǒng)一、合力”。

這就是中共中央國(guó)務(wù)院出臺(tái)加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的“立足內(nèi)需，暢通循環(huán)；立破并舉，完善制度；有效市場(chǎng)，有為政府；系統(tǒng)協(xié)同，委托推進(jìn)?！钡墓ぷ髟瓌t。

為此，我們得出一個(gè)結(jié)論：下一個(gè)十年規(guī)劃，我們必須跟上國(guó)家的步伐，更進(jìn)我們的思想和行為。時(shí)代在變更，您將何去何從？

綜上所述，我推理一下，下一個(gè)十年經(jīng)濟(jì)走向：

2023年至2033年：企業(yè)靠“聯(lián)合打天下?！?/span>

以前常聽(tīng)人說(shuō)“單打獨(dú)斗的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在是組團(tuán)打天下。”現(xiàn)在我可以肯定的告訴您，以前只是說(shuō)說(shuō)，如今才是真正的“單打獨(dú)斗的年代過(guò)去了，聯(lián)合打天下的年代到來(lái)了”。

企業(yè)口號(hào)：“只有聯(lián)合統(tǒng)一，才能做強(qiáng)做久。”請(qǐng)注意，我說(shuō)的是“做強(qiáng)做久”，而不是“做大做強(qiáng)”或“做強(qiáng)做大”。

資本金結(jié)構(gòu)：由 “資本擴(kuò)張”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百Y本和融”。

企業(yè)必須靠有效的組織，把上下游整合起來(lái)，加強(qiáng)統(tǒng)一的制度規(guī)范，推進(jìn)統(tǒng)一的市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)，打造統(tǒng)一的資源市場(chǎng)，推進(jìn)統(tǒng)一的商品和服務(wù)高水平，推進(jìn)統(tǒng)一的市場(chǎng)監(jiān)管，才能夠在未來(lái)的市場(chǎng)立足。這就是為什么中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的五個(gè)統(tǒng)一。

企業(yè)家們請(qǐng)牢記：唯有統(tǒng)一的才是強(qiáng)大的。唯有強(qiáng)大的才能屹立的更長(zhǎng)更久。

銷售策略：由“拓展渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥?lián)合供銷”。生產(chǎn)與銷售，不再是一家企業(yè)的事，而是打通上下游，定向生產(chǎn)、定向要求、定向銷售。企業(yè)不再為銷售發(fā)愁，也不再為生產(chǎn)發(fā)愁。未來(lái)的企業(yè)都只是流水線的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。國(guó)家將由組織的建立統(tǒng)一的技術(shù)、統(tǒng)一的管理模式，統(tǒng)一的監(jiān)管系統(tǒng)和統(tǒng)一的銷售渠道。各司其職，就可以把企業(yè)做久。

營(yíng)銷市場(chǎng)：由“多贏時(shí)代”轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥?lián)合時(shí)代”。 由組織單位進(jìn)行統(tǒng)一聯(lián)合生產(chǎn)與銷售。統(tǒng)一合力打天下。

這個(gè)有組織的組織單位不是政府，而是由社會(huì)民營(yíng)的組織單位自行監(jiān)管和統(tǒng)一。這個(gè)組織單位是行業(yè)協(xié)會(huì)、是商會(huì)、是聯(lián)合會(huì)等社會(huì)組織。他們是非盈利機(jī)構(gòu)，是建立健全行業(yè)和服務(wù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的；是為行業(yè)或會(huì)員提供服務(wù)的。

寫(xiě)一個(gè)十年，企業(yè)只有兩個(gè)結(jié)果，要嘛被聯(lián)合，要嘛被淘汰。我愿我國(guó)的企業(yè)早日被聯(lián)合起來(lái)，建立統(tǒng)一的機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)，在未來(lái)十年中，做強(qiáng)、做久，最終做大。愿我們的企業(yè)家們?cè)阶鲈胶茫瑤ьI(lǐng)員工成就百年偉業(yè)！

經(jīng)過(guò)下一個(gè)十年規(guī)劃后，到2033年至2043年，中國(guó)將屹立在世界的強(qiáng)國(guó)之列，這是誰(shuí)也阻止不了的。

祝愿我們的祖國(guó)繁榮昌盛，祝愿我們的祖國(guó)早日實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興夢(mèng)！

（本文作者：何鵬榮清華國(guó)學(xué)院教授、中國(guó)國(guó)學(xué)學(xué)者、中國(guó)反之道管理學(xué)奠基者）

 

編輯：海洋