2023-10-16 15:08:04 作者：洪麗敏 齊思
“走出去”是推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放的重要要求，也是“地瓜經(jīng)濟(jì)”延伸藤蔓的具象體現(xiàn)。
展會(huì)，連接著國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，是不少外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍海外的“第一站”。今年以來(lái)，浙江省紹興市越城區(qū)以展會(huì)為“棋眼”，做活外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的整盤(pán)“棋局”。一場(chǎng)場(chǎng)展會(huì)里，感受到的是越城開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁脈動(dòng)。
承壓負(fù)重，迎難而上，穩(wěn)健前行。今年，越城獲“浙江省十佳外貿(mào)強(qiáng)縣（市、區(qū)）”稱(chēng)號(hào)，《越城區(qū)創(chuàng)新培育開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越提升》入選浙江省首批“一號(hào)開(kāi)放工程”最佳實(shí)踐案例，充分彰顯越城的開(kāi)放姿態(tài)與發(fā)展躍變。
相約廣交：忙碌與期待
“我們是‘老廣交’了，有著多屆參展經(jīng)驗(yàn)，這次也做足了準(zhǔn)備。”對(duì)于第134屆廣交會(huì)，紹興耐特塑膠有限公司總經(jīng)理滕國(guó)民充滿(mǎn)了期待，從其大手筆打造的展位就可以看出來(lái)。
作為吸引客商的“門(mén)面”，展位結(jié)合綠色環(huán)保的主題，將公司園藝產(chǎn)品置入場(chǎng)景之中，營(yíng)造出“花園式”美感。“光展臺(tái)就花費(fèi)了十來(lái)萬(wàn)元，投入的成本是我們參加這么多屆廣交會(huì)最多的一次?！彪鴩?guó)民表示。
紹興耐特塑膠有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事塑料網(wǎng)生產(chǎn)的廠家，主要生產(chǎn)安全圍欄、植物支撐網(wǎng)、方格網(wǎng)等園藝產(chǎn)品，銷(xiāo)往美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等國(guó)家市場(chǎng)，一年出口額約3000萬(wàn)美元。此次廣交會(huì)，該公司攜帶100多種園藝產(chǎn)品參展。滕國(guó)民也早早約了三、四百個(gè)老客戶(hù)，希望在展會(huì)上見(jiàn)面交流、暢談合作。
作為“中國(guó)第一展”，廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)接軌國(guó)際市場(chǎng)的重要橋梁。越城企業(yè)瞄準(zhǔn)其蘊(yùn)含的廣闊機(jī)遇，各顯神通，要借助廣交會(huì)平臺(tái)結(jié)識(shí)客戶(hù)、拿下訂單、拓展市場(chǎng)。
“這次我們準(zhǔn)備了2200多件服裝，款式都是根據(jù)最新流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)，在面料上追求舒適環(huán)保，希望能贏得客戶(hù)青睞。”紹興市新葉對(duì)外貿(mào)易有限公司總經(jīng)理余建剛信心十足。
在余建剛看來(lái)，作為時(shí)尚品牌，新穎的款式與面料是吸引顧客的關(guān)鍵。該公司一年在研發(fā)設(shè)計(jì)上要投入近400萬(wàn)元左右，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的“常青”。他回憶道：“上屆廣交會(huì)，一位英國(guó)客商正是看中了天絲牛仔褲的柔軟和設(shè)計(jì)，一口氣挑了15個(gè)款式，達(dá)成合作金額40萬(wàn)元左右。目前，這批貨物已經(jīng)交付完成?！?/span>
借廣交會(huì)平臺(tái)，越城企業(yè)不斷挖掘商機(jī)促成交。從上屆廣交會(huì)來(lái)看，耀鋒動(dòng)力、麥華智能家居等6家企業(yè)與外商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成超11000萬(wàn)美元的意向訂單，單筆訂單最大金額3500萬(wàn)美元，撬動(dòng)向RCEP成員國(guó)出口意向訂單同比上漲20%，可謂收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
本屆廣交會(huì)，越城共有參展企業(yè)178家，展位257個(gè)，其中一般性展位238個(gè)，品牌展位16個(gè)，兩創(chuàng)展位3個(gè)。為幫助企業(yè)更好“走出去”，提升參展效果，10月9日，越城區(qū)商務(wù)局還舉辦了營(yíng)商環(huán)境交流會(huì)暨第134屆廣交會(huì)展前培訓(xùn)會(huì)，統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)做好參展籌備，為企業(yè)提前掃平參展之憂。
組團(tuán)參展：動(dòng)能與后勁
紡織服裝產(chǎn)業(yè)是越城的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也是越城出海的“主力軍”。今年以來(lái)，越城發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，采取組團(tuán)參展模式，改單打獨(dú)斗為抱團(tuán)發(fā)展，進(jìn)一步提升越城企業(yè)在展會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)力，助力“越城造”銷(xiāo)全球。
“政府組團(tuán)，讓我們‘走出去’更有士氣跟底氣了?！苯B興莎霖進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理李海艷滔滔不絕地講述起她今年的境外參展故事，“比如第一次去葡萄牙參展，幫我們打開(kāi)了新渠道，積累了新的客戶(hù)資源。再比如，在拉斯維加斯面料服裝展，我們與久未見(jiàn)面的老客戶(hù)重新建立鏈接，觀察市場(chǎng)變化并調(diào)整布局?！?/span>
李海艷說(shuō)，公司以出口針織衫為主，通過(guò)展會(huì)所見(jiàn)和客戶(hù)溝通，她意識(shí)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一的問(wèn)題，回程后馬上進(jìn)行優(yōu)化，目前正在開(kāi)發(fā)新的梭織產(chǎn)品?！笆袌?chǎng)大環(huán)境不好，更需要‘走出去’。能接到訂單固然開(kāi)心，但通過(guò)展會(huì)認(rèn)識(shí)新客戶(hù)、維系老客戶(hù)，開(kāi)拓眼界、洞察市場(chǎng)同樣重要?！?/span>
展會(huì)不僅是企業(yè)獲取訂單的重要平臺(tái)，也是企業(yè)了解市場(chǎng)需求與趨勢(shì)的重要途徑。聚焦企業(yè)所需，越城全面開(kāi)展“百團(tuán)千企”行動(dòng)、“越貨行天下”活動(dòng)，組織企業(yè)以“越時(shí)尚 越世界”展會(huì)公共品牌抱團(tuán)參展，今年已組織1164家次企業(yè)參加31場(chǎng)境內(nèi)外展會(huì)，達(dá)成意向成交金額約4.47億美元。
通過(guò)境外展會(huì)，“地瓜”藤蔓延伸至全球，帶回來(lái)的是源源不斷的發(fā)展動(dòng)能與增長(zhǎng)后勁，進(jìn)而滋養(yǎng)“地瓜”的茁壯成長(zhǎng)。目前，越城外貿(mào)出口國(guó)家和地區(qū)已超220個(gè)，覆蓋全球市場(chǎng)率達(dá)95%。
“組團(tuán)參展，主打的就是一個(gè)安心?！痹诮徽勚?，李海艷反復(fù)稱(chēng)贊越城區(qū)商務(wù)局的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！白约簠⒄?，可謂舟車(chē)勞頓。跟著政府走，簽證、規(guī)劃、路線、餐飲等各種問(wèn)題都有專(zhuān)業(yè)安排，非常省心?！?/span>
一系列創(chuàng)新且暖心的舉措，將外貿(mào)企業(yè)境外參展的熱潮愈推愈高，越城企業(yè)以更自信的姿態(tài)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。今年11月，越城還將與中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)共同舉辦越時(shí)尚越世界-2023澳大利亞紹興越城紡織服裝展，引導(dǎo)企業(yè)搶抓機(jī)遇拓展RCEP市場(chǎng)，目前已有20余家越城企業(yè)報(bào)名參展。
政企同心，越城外貿(mào)發(fā)展向上向好。今年1-8月，越城實(shí)現(xiàn)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額755.2億元，其中出口588億元，同比增長(zhǎng)20.13%，增速連續(xù)4個(gè)月位列紹興市第一，出口份額占全國(guó)變化連續(xù)4個(gè)月位列浙江省前二。
透過(guò)展會(huì)之窗看越城外貿(mào)，看到的是政企攜手，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展寫(xiě)下的生動(dòng)注腳，是“地瓜”藤蔓延伸出的發(fā)展新天地。第134屆廣交會(huì)正在如火如荼地進(jìn)行，越城將書(shū)寫(xiě)怎樣的精彩篇章？一起拭目以待。（洪麗敏 齊思）
編輯：孫遠(yuǎn)進(jìn)